如何拿下高質量的太陽能熱水器銷售渠道？
據(jù)太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商劉老板說，他當初在決定代理“鎂雙蓮”太陽能熱水器產(chǎn)品時，想得最多的就是“如何拿下高質量的太陽能熱水器銷售渠道”
如何拿下高質量的太陽能熱水器銷售渠道？對于混跡商海多年的劉老板來說，很快就結合一些成功的案例找到了“絕招”：透明渠道利潤和巨額廣告“綁架”渠道分銷商。對此，劉老板解釋道：“透明渠道利潤就是把我每給他們發(fā)一臺貨我能賺多少錢詳細算給他們聽”。我明明白白對潛在分銷商們說自己每臺機賺200元，但這200元除去運費和倉儲費和，基本上就沒多少利潤可賺了。這樣也能讓他們感受到你的誠意。而為了讓動心的分銷商下定決定，僅僅只有這些是不夠的，還需要他們有一種緊迫感——機不可失，時不再來。
要做到這點，就必須把鎂雙蓮的聲勢在全市范圍內(nèi)造起來。為此，劉老板專門派業(yè)務員跑到縣城里，把鎂雙蓮的廣告做滿了各個樓盤的電梯廣告，同時在縣城通往市區(qū)的主要交通干道路口也做上了鎂雙蓮的廣告，此外，在全市范圍內(nèi)的高速公路收費站也做起了路牌廣告。劉老板分析道，“這樣我就變被動為主動了，不是我苦口婆心地求他們來做鎂雙蓮，而是他們主動找上門了?！?br/>果然不出劉老板所料，經(jīng)過一兩個月的宣傳攻勢后，不少分銷商主動找上門。但此時的劉老板并沒有立刻答應任何人的要求，而是對眾多分銷商候選人進行“面試”。“畢竟名額有限，最理想的就是選擇幾個實力較強且對鎂雙蓮品牌文化高度認同的人。為此，所有做鎂雙蓮分銷商的人必須要做專賣店，統(tǒng)一形象。而在全市統(tǒng)一做活動的時候，各分銷商必須嚴格執(zhí)行。而作為誠意，我也明確向其承諾所有店面建設和活動運營費用均按照八二開的比例分攤，進一步減少經(jīng)銷商的負擔。另外，在做活動的時候，我的業(yè)務員幫助指導策劃，但業(yè)務員活動期間的花費不能讓分銷商花一分錢，充分地減輕經(jīng)銷商的負擔?！眲⒗习逭f道。
巨大的廣告效應，加上充分地為分銷商考慮，使劉老板成功拿下高質量的太陽能熱水器銷售渠道，為劉老板在全市范圍內(nèi)迅速打開了局面。2012年，太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能經(jīng)銷商劉老板的提貨量突破200萬，實現(xiàn)了質的飛躍。
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