原標(biāo)題：想安裝太陽能？一步步教您如何篩選
　　大家好，今天來說說太陽能安裝的重要性和如何選擇對的公司，這里有兩層含義：
　　1. 安裝太陽能帶來的收益
　　2. 選擇對的太陽能公司，遠比選擇產(chǎn)品和價格要重要得多，因為太陽能是一項工程，而且有售后。
　　A
　　THE ADVANTAGE
　　太陽能安裝有什么好處
　　太陽能發(fā)電帶來的直接的好處就是省電和賣電收益。
　　只要有太陽輻射就會使太陽能板發(fā)電。真正地日出而作，日落而息，風(fēng)雨無阻。
　　太陽能發(fā)出來的電去了哪里呢？一部分被各種電器消耗掉，多余部分賣給電網(wǎng)。安裝方式得當(dāng)?shù)脑挘柲軙?yōu)先于電網(wǎng)給電器供電，太陽能用得越多，電網(wǎng)用電就相對越少，省電的收益就有了了。
　　多余部分發(fā)電是自動通過電表賣給電網(wǎng)的，賣電的價格簡稱Feed-in Tariff, 是太陽能帶來的額外的收益。實現(xiàn)這部分收益是有前提的：
　　想要綜合收益最大化，盡量使更多的太陽能被消耗掉，減少賣給電網(wǎng)部分的比例。因為電網(wǎng)用電的費率往往高出賣電的費率一倍以上。安裝太陽能后，ECA新能源具有獨特的技術(shù)幫助您實現(xiàn)收益最大化。
　　另外對于配備儲能功能的太陽能，最大好處是把電網(wǎng)用電降到最低，實現(xiàn)太陽能發(fā)電自給自足，甚至在電網(wǎng)停電的時候仍然有電可用。ECA有多個案例供參考。
　　對于商業(yè)用戶，大都集中于白天用電，并且用電量大，安裝太陽能再合適不過，按照ECA新能源的案例分析，大約30-100kW系統(tǒng)在2-3年內(nèi)即可回本，101-200kW系統(tǒng)在4-6年回本。
　　B
　　Engineering team of great importance
　　如何選擇對的公司
　　要享受太陽能發(fā)電的諸多收益，就需要選擇合適的太陽能系統(tǒng)。
　　太陽能系統(tǒng)經(jīng)常被誤解為是一個產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說它應(yīng)該是一項工程。
　　選擇信譽度高，規(guī)模大，口碑好的工程公司是唯一的途徑。
　　從哪些角度考察公司，我們公眾號之前的文章有詳細介紹過，此處總結(jié)如下圖。
　　市場上太陽能公司眾多，但真正技術(shù)專業(yè)，體系完備，價格合理的公司寥寥無幾，我們放幾個比較重要的條件幫您做一個篩選，就很清楚了。以下數(shù)據(jù)來源于市場調(diào)查。
　　NINETY-EIGHT PERCENT-98%
　　— 正規(guī)ABN注冊的私人公司 —
　　每100家太陽能公司，有98家公司是正規(guī)注冊的澳洲私人公司，具有正規(guī)ABN，還有兩家性質(zhì)屬于Sole Trader，根本談不上任何對客戶的保障，不少華人上過當(dāng)。查詢ABN很簡單，上官方網(wǎng)站https://abr.business.gov.au/ 就可以看到公司類型。
　　EIGHTY-EIGHT PERCENT-88%
　　— 經(jīng)營少于5年 —
　　這98家公司里面，注冊時間少于5年的公司至少有10家，還是上面的官方網(wǎng)站可以一并查到。注意有的公司為了規(guī)避售后問題和執(zhí)照問題已經(jīng)換了不止一次的ABN，這樣的公司大多無誠信可言。
　　SEVENTY PERCENT-70%
　　— CEC Approved Retailor —
　　剩下88家公司中，具有CEC Approved Retailor執(zhí)照的公司有70家。該執(zhí)照是申請維多利亞州政府的居民太陽能補貼的必要條件，同時也代表了公司具備最基本的太陽能報價的能力。公司具有該執(zhí)照是最基礎(chǔ)的一個條件，并不代表只要選擇了這樣的公司就高枕無憂了。
　　THIRTY PERCENT-30%
　　— 全職員工少于5人 —
　　剩下70家還是很多，如何挑選到最滿意的公司呢？不要急，到這一步只是開始，過濾掉最不靠譜的。
　　70家剩下的公司中，我們從全職員工數(shù)目，是否具有獨立辦公室和倉庫這兩條來分析。全職員工少于5人的只剩30家公司了。說出來可能不信，看似很吸引人的廣告背后竟然是這樣的公司，不少客戶會嚇出一身冷汗，因為大部分太陽能公司采用合同銷售人員和外包安裝的方式運營，這等于是皇帝的新衣，把客戶赤裸裸暴露于質(zhì)保風(fēng)險中，將來一旦有問題，太陽能公司可以輕松擺脫責(zé)任。過去10多年澳洲的民用太陽能公司起起伏伏，導(dǎo)致質(zhì)保問題層出不窮，客戶還得冤枉掏錢去維修太陽能，就是這個原因。另外如果不具備獨立辦公室和倉庫，這樣的公司往往是短線操作，將來客戶是很難再找到這樣的公司維權(quán)的。那為什么是5人呢，銷售，安裝，工程管理，倉庫管理缺一不可，麻雀可以小，但五臟要齊全。
　　TWELVE PERCENT-12%
　　— 100kW以上， 5人以上全職的安裝隊伍 —
　　剩下30家公司了。我們再從澳洲的光伏市場分析，主要有民用，商用和工業(yè)用。民用市場受政府補貼政策影響最大。當(dāng)補貼慢慢消失，一大批太陽能公司會退出，因為從技術(shù)，資金和經(jīng)驗上他們只能做民用。這樣的公司同樣是不會保障客戶利益的。此處所說的商用項目至少能做到100kW以上。
　　于是剩下12家公司。我們來個厲害一點的條件：公司具有正規(guī)注冊的，全職的安裝隊伍，規(guī)模5人以上。剩下2家公司。大部分公司是外包安裝，等于把最重要的一塊放手，這從制度本身來講有很大的質(zhì)量不確定性，比如安裝時間，責(zé)任分工，溝通成本，甚至售后保障。試想將來太陽能系統(tǒng)出現(xiàn)問題，您是找太陽能公司還是找安裝商呢，另外質(zhì)保是否包含人工呢？考察是否公司全職安裝隊伍，不是靠銷售嘴上說的，能夠出示證據(jù)的才算哦，比如WorkCover Certificate.
　　TWO PERCENT-2%
　　— 口碑以及合理的價格 —
　　剩下2家公司，就不難挑了?？纯淳W(wǎng)上的客戶評論，比如Yeeyi.com, Google, Product review等，再比較下使用的產(chǎn)品和價格。注意此處開始才比較價格。因為經(jīng)過前面的篩選，好公司留了下來，好的公司一定會有好的產(chǎn)品和合理的價格，換句話說公司選對了就不用擔(dān)心產(chǎn)品，服務(wù)和價格了。反之如果一開始就看產(chǎn)品和價格，很容易陷入誤區(qū)，忽視了其它更為重要的因素。
　　從上面的分析可以看到，很多公司都達不到全職員工數(shù)，技術(shù)能力和自有安裝團隊這三個條件。這三個條件可以合并到一起，就是安裝團隊的質(zhì)量。
　　這里需要毛遂自薦了，ECA新能源，Energy Cloud Australia,百分百屬于剩下的兩家。
　　ECA新能源至今已為幾百家用戶安裝了太陽能系統(tǒng)，涵蓋居民，酒店，農(nóng)場，商店，咖啡店等各行業(yè)，是您值得信賴的品牌！
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